15 формул продающих текстов для рекламы
Существует ли идеальное средство, чтобы ваши тексты начали продавать? Волшебного рецепта нет, но можно использовать проверенные формулы продающих текстов, которые помогут привлечь внимание целевой аудитории и дадут заряд вдохновения для написания. Эти формулы — это своего рода шаблоны, позволяющие структурировать слова и смыслы, чтобы максимально эффективно передать ценность вашего продукта. Маркетологи уже давно изучили и разработали данные техники, так что вам остается лишь адаптировать их под свои нужды.
Однако, следует помнить, что для достижения положительных результатов важно сначала провести качественный анализ целевой аудитории. Понимание её болевых точек, проблем и потребностей позволит вам точнее попасть в цель, что существенно повысит конверсию в необходимое вам действие.
Начните с выделения ключевых смыслов, которые вы хотите донести. Затем создайте текст, используя одну из формул. Каждая из них подходит практически под любой тип текста. Вы даже можете комбинировать формулы и менять блоки местами, чтобы лучше адаптировать их под свою нишу и продукт.
Однако, следует помнить, что для достижения положительных результатов важно сначала провести качественный анализ целевой аудитории. Понимание её болевых точек, проблем и потребностей позволит вам точнее попасть в цель, что существенно повысит конверсию в необходимое вам действие.
Начните с выделения ключевых смыслов, которые вы хотите донести. Затем создайте текст, используя одну из формул. Каждая из них подходит практически под любой тип текста. Вы даже можете комбинировать формулы и менять блоки местами, чтобы лучше адаптировать их под свою нишу и продукт.
AIDA
Формула AIDA известна практически всем, даже тем, кто не действует в области копирайтинга. Нельзя забывать про эту классику продающих текстов, которая идеально подходит для социальных постов, рассылок, писем и даже интернет-магазинов (если немного расширить формат). Вы, вероятно, видели такие примеры в соцсетях, как «Девушки, как можно зарабатывать меньше 100 тысяч?» — это яркое воплощение методики AIDA.
Итак, формула следующая:
Attention (Внимание): Первый шаг — привлечение внимания. Начинаем с яркого заголовка, который может быть даже шокирующим или нелогичным.
Пример: «Проклятый холод! Где найти лето, если денег не так много, как у звезды?»
Interest (Интерес): Далее, вызываем интерес. Пара фраз, которые могут обещать решение проблемы или предложить что-то выгодное и полезное.
Пример: «А знали ли вы, что в городе открылся крупнейший аквапарк? 10 захватывающих горок по 200 метров каждая, +30 градусов внутри, развлечения для детей всех возрастов и бассейн с искусственными волнами! Заходите в наши кафешки с низкими ценами и пробуйте разнообразные коктейли!»
Desire (Желание): Следующий шаг — пробудить желание владеть вашим продуктом. Здесь важно подчеркнуть его преимущества и выгоды. Расскажите, как ваш продукт изменит жизнь человека к лучшему.
Пример: «Лежите на шезлонге под пальмами у бассейна и наслаждайтесь клубничным мохито. Разве вы не мечтали о таких выходных? Мы оборудовали безопасные зоны для детей и создали просторные места для всех. Хотите экстрима? Попробуйте горку "Кобра", которая выходит на улицу и затем возвращается обратно. Для тех, кто ищет покоя — добро пожаловать в SPA-комплекс с 8 видами бань, каждая с расслабляющей музыкой.»
Action (Действие): Последний шаг — подтолкнуть к действию. Объясните, что нужно сделать, чтобы получить желаемое: написать, позвонить, перейти по ссылке, оставить комментарий и так далее.
Пример: «Именинники получают скидку 50%! Переходите в нашу группу, чтобы узнать цены и акции.»
Если текст требует более детальной проработки, можно добавить блок «убеждение» после блока «желание». В этом блоке уточните, для кого подходит ваш продукт, чтобы человек узнал себя и утвердился в своем выборе.
Пример: «У нас достаточно ватрушек и шезлонгов для всех гостей. Тепло по всей территории аквапарка, даже самые маленькие посетители не замерзнут. По запросу выдаем полотенца и халаты, которые дезинфицируются после каждого использования.»
Для усиления эффектов текста, особенно если он касается эксперта, можно перечислить его регалии и опыт. Это поможет вызвать доверие. В этом же блоке можно приложить отзывы и указать результаты.
Пример: «С начала этого года более 5 тысяч жителей города и области посетили наш аквапарк. Наш рейтинг на 2ГИС — 5.0!»
Итак, формула следующая:
Attention (Внимание): Первый шаг — привлечение внимания. Начинаем с яркого заголовка, который может быть даже шокирующим или нелогичным.
Пример: «Проклятый холод! Где найти лето, если денег не так много, как у звезды?»
Interest (Интерес): Далее, вызываем интерес. Пара фраз, которые могут обещать решение проблемы или предложить что-то выгодное и полезное.
Пример: «А знали ли вы, что в городе открылся крупнейший аквапарк? 10 захватывающих горок по 200 метров каждая, +30 градусов внутри, развлечения для детей всех возрастов и бассейн с искусственными волнами! Заходите в наши кафешки с низкими ценами и пробуйте разнообразные коктейли!»
Desire (Желание): Следующий шаг — пробудить желание владеть вашим продуктом. Здесь важно подчеркнуть его преимущества и выгоды. Расскажите, как ваш продукт изменит жизнь человека к лучшему.
Пример: «Лежите на шезлонге под пальмами у бассейна и наслаждайтесь клубничным мохито. Разве вы не мечтали о таких выходных? Мы оборудовали безопасные зоны для детей и создали просторные места для всех. Хотите экстрима? Попробуйте горку "Кобра", которая выходит на улицу и затем возвращается обратно. Для тех, кто ищет покоя — добро пожаловать в SPA-комплекс с 8 видами бань, каждая с расслабляющей музыкой.»
Action (Действие): Последний шаг — подтолкнуть к действию. Объясните, что нужно сделать, чтобы получить желаемое: написать, позвонить, перейти по ссылке, оставить комментарий и так далее.
Пример: «Именинники получают скидку 50%! Переходите в нашу группу, чтобы узнать цены и акции.»
Если текст требует более детальной проработки, можно добавить блок «убеждение» после блока «желание». В этом блоке уточните, для кого подходит ваш продукт, чтобы человек узнал себя и утвердился в своем выборе.
Пример: «У нас достаточно ватрушек и шезлонгов для всех гостей. Тепло по всей территории аквапарка, даже самые маленькие посетители не замерзнут. По запросу выдаем полотенца и халаты, которые дезинфицируются после каждого использования.»
Для усиления эффектов текста, особенно если он касается эксперта, можно перечислить его регалии и опыт. Это поможет вызвать доверие. В этом же блоке можно приложить отзывы и указать результаты.
Пример: «С начала этого года более 5 тысяч жителей города и области посетили наш аквапарк. Наш рейтинг на 2ГИС — 5.0!»
PMHS
Если предыдущая формула акцентировала внимание на позитиве, то в данном подходе основное внимание уделяется боли.
Pain — боль. Вынесите на верхний уровень или в начальную фразу самую острую проблему, которую ваш продукт способен разрешить. Например: Устал начинать свой день с поездки в офис к 9 утра, пробиваясь через пробки или толкаясь в переполненном метро?
More pain — усиление боли. Уточните и подчеркните эту проблему. Какие последствия она имеет? Почему она ухудшает жизнь человека, если её не решить? Например: Так вот она — взрослая жизнь, о которой ты мечтал? И вся она пройдет так же: с трудом забываясь после пятничных вечеров, ожидая две недели отпуска, раз в год отсиживаясь на больничном. Но зато есть соцпакет и «приличная» работа. А если улыбнётся удача, через годик могут повысить зарплату на 5 тысяч.
Hope — надежда. Теперь необходимо пояснить, что избавиться от этой боли возможно, и описать, насколько улучшится жизнь, если решить проблему. Например: А если я скажу тебе, что никогда не поздно изменить курс своей жизни и начать реализовывать мечты? Работать из удобной постели, зарабатывая в 10 раз больше, чем сейчас? Ездить в отпуск, когда душа пожелает?
Solution — решение. Предложите решение и расскажите о вашем продукте. Например: Я обучаю удалённой профессии таргетолога более 5 лет. Моими учениками становятся как молодые ребята, так и взрослые люди старше 50. Освоить эту работу может каждый. Это займёт всего 3 месяца, и вы начнёте зарабатывать первые деньги. Начинающий таргетолог получает 20 тысяч за проект. В месяц можно брать 3 проекта, тратя на работу не более 4 часов в день.
После этого можно подкрепить свои слова доказательствами. Покажите, как продукт уже решил проблему у других, приведите отзывы и статистику довольных клиентов. Это блок, направленный на укрепление доверия к вам. Часто людям тяжело сразу поверить, что их проблему можно решить быстро и легко, поэтому поддержите свои слова фактами. Например: Уже более 300 учеников прошли обучение, и 80% из них начали зарабатывать во время курса, окупив обучение за два месяца. Отзывы и кейсы можно найти в моей группе. Регистрируйтесь на бесплатный вебинар, где расскажу всё более подробно.
Pain — боль. Вынесите на верхний уровень или в начальную фразу самую острую проблему, которую ваш продукт способен разрешить. Например: Устал начинать свой день с поездки в офис к 9 утра, пробиваясь через пробки или толкаясь в переполненном метро?
More pain — усиление боли. Уточните и подчеркните эту проблему. Какие последствия она имеет? Почему она ухудшает жизнь человека, если её не решить? Например: Так вот она — взрослая жизнь, о которой ты мечтал? И вся она пройдет так же: с трудом забываясь после пятничных вечеров, ожидая две недели отпуска, раз в год отсиживаясь на больничном. Но зато есть соцпакет и «приличная» работа. А если улыбнётся удача, через годик могут повысить зарплату на 5 тысяч.
Hope — надежда. Теперь необходимо пояснить, что избавиться от этой боли возможно, и описать, насколько улучшится жизнь, если решить проблему. Например: А если я скажу тебе, что никогда не поздно изменить курс своей жизни и начать реализовывать мечты? Работать из удобной постели, зарабатывая в 10 раз больше, чем сейчас? Ездить в отпуск, когда душа пожелает?
Solution — решение. Предложите решение и расскажите о вашем продукте. Например: Я обучаю удалённой профессии таргетолога более 5 лет. Моими учениками становятся как молодые ребята, так и взрослые люди старше 50. Освоить эту работу может каждый. Это займёт всего 3 месяца, и вы начнёте зарабатывать первые деньги. Начинающий таргетолог получает 20 тысяч за проект. В месяц можно брать 3 проекта, тратя на работу не более 4 часов в день.
После этого можно подкрепить свои слова доказательствами. Покажите, как продукт уже решил проблему у других, приведите отзывы и статистику довольных клиентов. Это блок, направленный на укрепление доверия к вам. Часто людям тяжело сразу поверить, что их проблему можно решить быстро и легко, поэтому поддержите свои слова фактами. Например: Уже более 300 учеников прошли обучение, и 80% из них начали зарабатывать во время курса, окупив обучение за два месяца. Отзывы и кейсы можно найти в моей группе. Регистрируйтесь на бесплатный вебинар, где расскажу всё более подробно.
PAS
Формула PAS часто используется для обращения к проблемам целевой аудитории, но здесь акцент больше направлен на решение, чем просто давление на боль.
Проблема: Начнем с озвучивания главной проблемы, которую ваш продукт может решить. Например, человека может беспокоить поиск работы по душе. Работа не приносит радости, но уходить страшно из-за необходимости зарабатывать деньги.
Внимание: Далее акцентируйте внимание на том, что проблему можно решить, и вы знаете как это сделать. Можно слегка «напугать» последствиями бездействия. Например, игнорирование такого состояния может привести к выгоранию, что плохо сказывается на здоровье и результатах, снижая продуктивность и мотивацию. В этом случае трансформационная игра поможет разобраться и понять дальнейший путь.
Решение: Пришло время предложить решение, описав ваш продукт. Например, трансформационный психолог Алина предлагает бизнес-игру, в которой за два часа под ее направлением вы пройдете путь от полного непонимания своих желаний и усталости до четкого понимания дальнейших шагов и мечт. Просто отвечая на вопросы, вы начнете понимать себя, свои таланты и желания, и в конце игры увидите ясный путь действий и выход из ситуации. Не забудьте указать, как приобрести ваш продукт.
Проблема: Начнем с озвучивания главной проблемы, которую ваш продукт может решить. Например, человека может беспокоить поиск работы по душе. Работа не приносит радости, но уходить страшно из-за необходимости зарабатывать деньги.
Внимание: Далее акцентируйте внимание на том, что проблему можно решить, и вы знаете как это сделать. Можно слегка «напугать» последствиями бездействия. Например, игнорирование такого состояния может привести к выгоранию, что плохо сказывается на здоровье и результатах, снижая продуктивность и мотивацию. В этом случае трансформационная игра поможет разобраться и понять дальнейший путь.
Решение: Пришло время предложить решение, описав ваш продукт. Например, трансформационный психолог Алина предлагает бизнес-игру, в которой за два часа под ее направлением вы пройдете путь от полного непонимания своих желаний и усталости до четкого понимания дальнейших шагов и мечт. Просто отвечая на вопросы, вы начнете понимать себя, свои таланты и желания, и в конце игры увидите ясный путь действий и выход из ситуации. Не забудьте указать, как приобрести ваш продукт.
ODC
Эта формула подходит для рекламных постов с продажей товаров, небольших промо, рассылок в боте, SMS и социальных сетях.
Оффер: Сформулируйте предложение клиенту, акцентируя внимание на выгоде и отличии от конкурентов. Например, фотостудия предлагает 50+ трендовых нарядов для съемок бесплатно.
Дедлайн: Укажите, что предложение ограничено по времени. Например, активная бронь новогодних съемок, в декабре осталось всего 10 свободных дней.
Призыв к действию: Скажите, что нужно сделать для покупки. Например, переходите по ссылке, чтобы выбрать время. Бронируем на сутки без предоплаты.
Оффер: Сформулируйте предложение клиенту, акцентируя внимание на выгоде и отличии от конкурентов. Например, фотостудия предлагает 50+ трендовых нарядов для съемок бесплатно.
Дедлайн: Укажите, что предложение ограничено по времени. Например, активная бронь новогодних съемок, в декабре осталось всего 10 свободных дней.
Призыв к действию: Скажите, что нужно сделать для покупки. Например, переходите по ссылке, чтобы выбрать время. Бронируем на сутки без предоплаты.
SCH
Эта формула идеально подходит для постов с рекламными акциями, временными офферами и распродажами, особенно если у вас есть очень привлекательное предложение.
Звезда: Начнем с яркого вступления, чтобы зажечь интерес. Например, похудеть на 10 кг за 2 месяца, не отказываясь от сладкого, мучного и алкоголя, лежа на диване. Предложение основано на авторском методе, помогшем многим людям, и вес не возвращается.
Цепь: Дайте серию аргументов для покупки, перечислив факты о продукте. Например, метод основан на научно доказанном подходе к похудению, рекомендованном ВОЗ. Не нужно отказываться от продуктов или делить их на «хорошие» и «плохие». Главное – измените пропорции на вашей тарелке, добавив больше клетчатки и белка. Это наладит пищеварение, придаст энергии и позволит избавиться от лишнего веса.
Крючок: Подтолкните к действию, добавив триггер ограниченности или предложив скидку, бонус или подарок. Например, набор группы на следующий месяц с бесплатной консультацией, где разберут ваш случай и покажут, как метод поможет именно вам. Запишитесь на консультацию здесь и уже за 3 дня сбросьте первый килограмм.
Звезда: Начнем с яркого вступления, чтобы зажечь интерес. Например, похудеть на 10 кг за 2 месяца, не отказываясь от сладкого, мучного и алкоголя, лежа на диване. Предложение основано на авторском методе, помогшем многим людям, и вес не возвращается.
Цепь: Дайте серию аргументов для покупки, перечислив факты о продукте. Например, метод основан на научно доказанном подходе к похудению, рекомендованном ВОЗ. Не нужно отказываться от продуктов или делить их на «хорошие» и «плохие». Главное – измените пропорции на вашей тарелке, добавив больше клетчатки и белка. Это наладит пищеварение, придаст энергии и позволит избавиться от лишнего веса.
Крючок: Подтолкните к действию, добавив триггер ограниченности или предложив скидку, бонус или подарок. Например, набор группы на следующий месяц с бесплатной консультацией, где разберут ваш случай и покажут, как метод поможет именно вам. Запишитесь на консультацию здесь и уже за 3 дня сбросьте первый килограмм.
ACCA
Формула ACCA идеально подходит для сегментов, где решения принимаются не на эмоциях, а на основе логики и разумного подхода. Это может быть особенно эффективно в таких сферах, как строительство, промышленность или законодательство, а также для более вдумчивых клиентов.
Привлечение внимания: Начнем с мощного заголовка, способного заинтересовать аудиторию. Например, вакансия для проектировщика сетей НВК, с обучением и заработком от 100 тысяч рублей за проект.
Понимание: Здесь важно рассуждать вместе с читателем, помогая ему самому прийти к выводу о необходимости вашего предложения. В области проектирования всегда востребованы специалисты НВК, но их недостаточно. Те, кто только начинают, нередко не знакомы с правилами ГОСТ или оформлением, что не устраивает заказчика, и проекты не получают продолжения. Мы же приняли решение обучать таких специалистов самостоятельно, чтобы они могли работать с нашими проектами. Работы много, готовы принять даже тех, у кого нет опыта, но есть профильное образование.
Убеждение: Настало время убедить читателя в правильности его решения и заинтересованности в вашем предложении. Вы сможете за два месяца освоить новую специальность и приступать к выполнению проектов как в качестве подработки, так и на постоянной основе. Возможна удаленная работа. Преподавателями выступят ГИПы с пятнадцатилетним стажем, и акцент будет сделан на практическом обучении.
Действие: Пора объяснить, что требуется от читателя для приобретения вашего продукта. Зарегистрируйтесь на бесплатную консультацию по ссылке. Мы свяжемся с вами и ответим на все возникшие вопросы.
Привлечение внимания: Начнем с мощного заголовка, способного заинтересовать аудиторию. Например, вакансия для проектировщика сетей НВК, с обучением и заработком от 100 тысяч рублей за проект.
Понимание: Здесь важно рассуждать вместе с читателем, помогая ему самому прийти к выводу о необходимости вашего предложения. В области проектирования всегда востребованы специалисты НВК, но их недостаточно. Те, кто только начинают, нередко не знакомы с правилами ГОСТ или оформлением, что не устраивает заказчика, и проекты не получают продолжения. Мы же приняли решение обучать таких специалистов самостоятельно, чтобы они могли работать с нашими проектами. Работы много, готовы принять даже тех, у кого нет опыта, но есть профильное образование.
Убеждение: Настало время убедить читателя в правильности его решения и заинтересованности в вашем предложении. Вы сможете за два месяца освоить новую специальность и приступать к выполнению проектов как в качестве подработки, так и на постоянной основе. Возможна удаленная работа. Преподавателями выступят ГИПы с пятнадцатилетним стажем, и акцент будет сделан на практическом обучении.
Действие: Пора объяснить, что требуется от читателя для приобретения вашего продукта. Зарегистрируйтесь на бесплатную консультацию по ссылке. Мы свяжемся с вами и ответим на все возникшие вопросы.
DIBABA
Формула DIBABA идеально подходит для работы с сложными сегментами и рынком B2C. Она требует глубокого понимания целевой аудитории (ЦА) и воздействует как на эмоции, так и на логику. Эта структура подходит для создания детализированных промопостов в соцсетях и лендингов.
Выявление потребностей и желаний ЦА: В этом этапе важно захватить внимание целевой аудитории с помощью яркого заголовка, который отражает их проблемы, боли или желания. Например, можно спросить: "Когда вы в последний раз отдыхали? Не пора ли бросить всё и дать себе выбранный отпуск?"
Показ потребностей: Необходимо донести до читателя, что их желания могут быть удовлетворены с помощью вашего продукта. Весь сентябрь у нас действует специальное предложение на отдых в Турции в бархатный сезон. Погода идеальная: температура воздуха плюс 25, море еще теплое. Совсем немного туристов, так что сможете насладиться спокойствием в пятизвездочном отеле и отдохнуть на все 100%.
Подталкивание к выводам: Расскажите о ваших преимуществах так, чтобы целевая аудитория сама пришла к выводу, что ваше предложение является наилучшим и стоит обратиться именно к вам. Мы сами проверили все отели: уютные, чистые номера, вежливый персонал, а также разнообразное и вкусное питание. В соседних номерах тихо, что позволит вам спокойно отдохнуть. Кроме того, теплая вода в бассейне и море гарантируют вам отличный отдых. Подбор тура осуществляется бесплатно, а цены начинаются от 99 000 рублей за двоих.
Прогнозирование реакции читателя: На этом этапе важно озвучить возможные сомнения и закрыть возникающие возражения. Если не готовы к внезапному отпуску, у нас есть предложения на ноябрь по еще более выгодной цене. Летим чартерным рейсом, поэтому не зависим от расписания регулярных авиалиний. Мы будем на связи с вами до вашего возвращения домой.
Вызов желания купить: Подтолкните читателя к покупке, рассказывая об ограниченности предложения и акциях. До конца сентября действуют скидки 20%. Количество мест ограничено, и как только укомплектуем туры на осень, акция завершится.
Предложение удобных условий для покупки: Сделайте путь к покупке как можно более простым. Дайте прямую ссылку на оплату или добавьте кнопку, которая моментально переведет к оплате. Например, можно предложить: "Напишите нашему туроператору в Telegram по ссылке для подбора тура."
Выявление потребностей и желаний ЦА: В этом этапе важно захватить внимание целевой аудитории с помощью яркого заголовка, который отражает их проблемы, боли или желания. Например, можно спросить: "Когда вы в последний раз отдыхали? Не пора ли бросить всё и дать себе выбранный отпуск?"
Показ потребностей: Необходимо донести до читателя, что их желания могут быть удовлетворены с помощью вашего продукта. Весь сентябрь у нас действует специальное предложение на отдых в Турции в бархатный сезон. Погода идеальная: температура воздуха плюс 25, море еще теплое. Совсем немного туристов, так что сможете насладиться спокойствием в пятизвездочном отеле и отдохнуть на все 100%.
Подталкивание к выводам: Расскажите о ваших преимуществах так, чтобы целевая аудитория сама пришла к выводу, что ваше предложение является наилучшим и стоит обратиться именно к вам. Мы сами проверили все отели: уютные, чистые номера, вежливый персонал, а также разнообразное и вкусное питание. В соседних номерах тихо, что позволит вам спокойно отдохнуть. Кроме того, теплая вода в бассейне и море гарантируют вам отличный отдых. Подбор тура осуществляется бесплатно, а цены начинаются от 99 000 рублей за двоих.
Прогнозирование реакции читателя: На этом этапе важно озвучить возможные сомнения и закрыть возникающие возражения. Если не готовы к внезапному отпуску, у нас есть предложения на ноябрь по еще более выгодной цене. Летим чартерным рейсом, поэтому не зависим от расписания регулярных авиалиний. Мы будем на связи с вами до вашего возвращения домой.
Вызов желания купить: Подтолкните читателя к покупке, рассказывая об ограниченности предложения и акциях. До конца сентября действуют скидки 20%. Количество мест ограничено, и как только укомплектуем туры на осень, акция завершится.
Предложение удобных условий для покупки: Сделайте путь к покупке как можно более простым. Дайте прямую ссылку на оплату или добавьте кнопку, которая моментально переведет к оплате. Например, можно предложить: "Напишите нашему туроператору в Telegram по ссылке для подбора тура."
PPPP (4Р)
Формула PPPP (4Р) идеально подходит для использования в соцсетях, рекламных рассылках, письмах и лендингах. Она особенно полезна для тех, кто предпочитает не давить на боли аудитории.
Картина: На первом этапе важно создать образ счастливого обладателя вашего продукта. Покажите, как что-то улучшилось в жизни вашего покупателя, создавая идиллическую картину, к которой читатели будут стремиться. Например, представьте себе утро, когда вы выходите на крыльцо своего дома, чтобы вдохнуть свежий воздух и выпить чашечку ароматного кофе. Перед вами расцветают розы, высаженные собственными руками, и всё это сопровождается пением птиц. Больше нет шума соседей и звуков ремонтов.
Обещание: Расскажите читателю, что он тоже может получить всё это. Покажите, насколько хорошо будет ему с вашим продуктом, и как просто это достижимо. Если вы давно мечтаете переехать в частный дом, но не решаетесь сделать шаг, наша компания предлагает решение. Мы строим дома по цене квартиры, используя прямые поставки с заводов, что позволяет держать низкую стоимость при высоком качестве. Всего через три месяца ваш квартирный быт сменится на жизнь в собственном доме, спроектированном лично для вас. Мы подбираем районы с развитой инфраструктурой и предлагаем участки с асфальтированными подъездами.
Убеждение: На этом этапе предоставьте обоснования, почему у вашего читателя всё получится. Закройте все возможные возражения, предоставьте доводы и продемонстрируйте преимущества, а также отзывы довольных клиентов. Например, мы предлагаем помощь в получении ипотеки и беспроцентную рассрочку. В нашем каталоге есть как бюджетные дома до 100 кв. м., так и дома люкс-класса, которые обойдутся вам не дороже квартиры в центре города.
Призыв: Завершите сообщение призывом к действию, показывая, что нужно сделать для покупки прямо сейчас. Предложите перейти на сайт для ознакомления с нашими проектами и связаться с менеджером для ответа на все вопросы.
Переходите на наш сайт и познакомьтесь с нашими проектами, а также напишите менеджеру для получения дополнительной информации.
Картина: На первом этапе важно создать образ счастливого обладателя вашего продукта. Покажите, как что-то улучшилось в жизни вашего покупателя, создавая идиллическую картину, к которой читатели будут стремиться. Например, представьте себе утро, когда вы выходите на крыльцо своего дома, чтобы вдохнуть свежий воздух и выпить чашечку ароматного кофе. Перед вами расцветают розы, высаженные собственными руками, и всё это сопровождается пением птиц. Больше нет шума соседей и звуков ремонтов.
Обещание: Расскажите читателю, что он тоже может получить всё это. Покажите, насколько хорошо будет ему с вашим продуктом, и как просто это достижимо. Если вы давно мечтаете переехать в частный дом, но не решаетесь сделать шаг, наша компания предлагает решение. Мы строим дома по цене квартиры, используя прямые поставки с заводов, что позволяет держать низкую стоимость при высоком качестве. Всего через три месяца ваш квартирный быт сменится на жизнь в собственном доме, спроектированном лично для вас. Мы подбираем районы с развитой инфраструктурой и предлагаем участки с асфальтированными подъездами.
Убеждение: На этом этапе предоставьте обоснования, почему у вашего читателя всё получится. Закройте все возможные возражения, предоставьте доводы и продемонстрируйте преимущества, а также отзывы довольных клиентов. Например, мы предлагаем помощь в получении ипотеки и беспроцентную рассрочку. В нашем каталоге есть как бюджетные дома до 100 кв. м., так и дома люкс-класса, которые обойдутся вам не дороже квартиры в центре города.
Призыв: Завершите сообщение призывом к действию, показывая, что нужно сделать для покупки прямо сейчас. Предложите перейти на сайт для ознакомления с нашими проектами и связаться с менеджером для ответа на все вопросы.
Переходите на наш сайт и познакомьтесь с нашими проектами, а также напишите менеджеру для получения дополнительной информации.
FAB
Формула FAB является превосходным инструментом для продвижения товаров или услуг в социальных сетях. Она также может быть использована для создания продающих описаний на сайте.
Особенности: В первую очередь, необходимо выделить ключевую особенность вашего предложения, которая отличает его от других на рынке. Например, наушники Xia предлагаются по цене 799 рублей и практически не отличаются от оригинальных моделей.
Преимущества: Далее стоит рассматривать все положительные стороны продукта. Это может включать в себя такие характеристики, как моментальное подключение к телефону, наличие анимации на экране и отображение уровня заряда. Важны технологии шумоподавления и защиты от ветра, обеспечивающие комфортное использование. Продукт может работать автономно до 10 часов и заряжается полностью всего за час. Особое внимание стоит уделить чистоте звука.
Выгоды: Завершая описание, подведите итог о выгодах, которые получит покупатель. Например, задайте вопрос, зачем переплачивать в двадцать раз больше, если можно приобрести наушники Xia и наслаждаться таким же качеством, как у оригинала. Важным аргументом будет гарантия возврата денег, если продукт не оправдает ожиданий покупателя.
Особенности: В первую очередь, необходимо выделить ключевую особенность вашего предложения, которая отличает его от других на рынке. Например, наушники Xia предлагаются по цене 799 рублей и практически не отличаются от оригинальных моделей.
Преимущества: Далее стоит рассматривать все положительные стороны продукта. Это может включать в себя такие характеристики, как моментальное подключение к телефону, наличие анимации на экране и отображение уровня заряда. Важны технологии шумоподавления и защиты от ветра, обеспечивающие комфортное использование. Продукт может работать автономно до 10 часов и заряжается полностью всего за час. Особое внимание стоит уделить чистоте звука.
Выгоды: Завершая описание, подведите итог о выгодах, которые получит покупатель. Например, задайте вопрос, зачем переплачивать в двадцать раз больше, если можно приобрести наушники Xia и наслаждаться таким же качеством, как у оригинала. Важным аргументом будет гарантия возврата денег, если продукт не оправдает ожиданий покупателя.
BAB
Формула BAB прекрасно подходит для продвижения товаров и услуг, особенно в мягких нишах, таких как семейные отношения.
До: В начале важно охарактеризовать состояние человека до того, как он воспользовался вашим предложением. Например, полгода назад многие женщины могли всерьёз задумываться о разводе с мужем, решив, что больше никогда не захотят снова выйти замуж. Ежедневная рутина быта с двумя детьми, домашними хлопотами и шваброй занимала все время. Между тем муж полностью погружен в работу, и по выходным супруги уже не могли найти общих тем для разговора. Они становились скорее соседями, чем партнёрами.
После: Далее опишите позитивные изменения, которые произойдут, если человек воспользуется вашим продуктом. Например, сейчас муж возвращается домой с работы, не забывая про цветы. Вместе ужинающий за столом, они не могут наговориться. Супруга становится прекраснее и счастливее, а любовь в их отношениях переживает новый расцвет. Они как будто снова влюбились друг в друга и начали ходить на свидания, как в самом начале их отношений.
Мост: На завершающем этапе важно объяснить, как человек может совершить этот переход от исходного состояния к желаемому с вашей помощью. Например, как достичь такого результата? Подруге удалось посоветовать обратиться к психологу, что оказалось последней надеждой. Уже после нескольких сеансов психотерапии ситуация в отношениях стала меняться к лучшему. Через три месяца супруги не могли узнать друг друга. Этот специалист по семейным отношениям буквально творит чудеса. Вот ссылка на его страницу.
Такая структура позволяет легко донести до аудитории ценность и эффективность вашего предложения, создавая яркие и убедительные образы.
До: В начале важно охарактеризовать состояние человека до того, как он воспользовался вашим предложением. Например, полгода назад многие женщины могли всерьёз задумываться о разводе с мужем, решив, что больше никогда не захотят снова выйти замуж. Ежедневная рутина быта с двумя детьми, домашними хлопотами и шваброй занимала все время. Между тем муж полностью погружен в работу, и по выходным супруги уже не могли найти общих тем для разговора. Они становились скорее соседями, чем партнёрами.
После: Далее опишите позитивные изменения, которые произойдут, если человек воспользуется вашим продуктом. Например, сейчас муж возвращается домой с работы, не забывая про цветы. Вместе ужинающий за столом, они не могут наговориться. Супруга становится прекраснее и счастливее, а любовь в их отношениях переживает новый расцвет. Они как будто снова влюбились друг в друга и начали ходить на свидания, как в самом начале их отношений.
Мост: На завершающем этапе важно объяснить, как человек может совершить этот переход от исходного состояния к желаемому с вашей помощью. Например, как достичь такого результата? Подруге удалось посоветовать обратиться к психологу, что оказалось последней надеждой. Уже после нескольких сеансов психотерапии ситуация в отношениях стала меняться к лучшему. Через три месяца супруги не могли узнать друг друга. Этот специалист по семейным отношениям буквально творит чудеса. Вот ссылка на его страницу.
Такая структура позволяет легко донести до аудитории ценность и эффективность вашего предложения, создавая яркие и убедительные образы.
Пять вопросов
Формула "Пять вопросов" представляет собой метод построения мысленного диалога с потенциальным клиентом. В этом подходе покупатель мысленно задаёт вам пять важных вопросов, на которые вы должны дать исчерпывающие ответы в своём тексте. Такой формат подходит для продвижения в любой нише, будь то лонгриды или контент для сайтов, и помогает ненавязчиво привлечь внимание и заинтересовать покупателя вашим продуктом.
Вопрос 1: Какую выгоду я получу, если вас послушаю?
Предположим, вы предлагаете изучение английского языка. В таком случае, клиенту можно пообещать, что уже через два месяца он начнёт свободно разговаривать на английском.
Вопрос 2: Каким образом вы выполните обещанное?
Объясните методику обучения: ваша программа нацелена на быстрое устранение языкового барьера, которая основана на изучении не менее 100 новых слов еженедельно с дополнительной регулярной практикой с носителем языка.
Вопрос 3: Как можно быть уверенным в надёжности ваших обещаний?
Подкрепите свои слова реальными примерами. Например, расскажите о ваших учениках, которые уже владеют английским и успешно работают за рубежом. Обеспечьте потенциального клиента видеоотзывами и успехами студентов.
Вопрос 4: Для кого предназначено ваше предложение?
Пригласите всех желающих, вне зависимости от их текущего уровня знаний. Ваше предложение подходит как для новичков, которые впервые занимаются языком после школы, так и для учащихся, которые стремятся к быстрому прогрессу и улучшению навыков.
Вопрос 5: Какова стоимость вашего продукта?
Озвучьте стоимость вашего курса. Например, обучение в течение одного месяца может стоить 3000 рублей, что включает в себя 8 офлайн занятий.
Таким образом, отвечая на эти пять вопросов, вы помогаете потенциальному покупателю сформировать чёткое представление о вашем продукте, его преимуществах и стоимости, что значительно облегчает принятие решения о покупке.
Вопрос 1: Какую выгоду я получу, если вас послушаю?
Предположим, вы предлагаете изучение английского языка. В таком случае, клиенту можно пообещать, что уже через два месяца он начнёт свободно разговаривать на английском.
Вопрос 2: Каким образом вы выполните обещанное?
Объясните методику обучения: ваша программа нацелена на быстрое устранение языкового барьера, которая основана на изучении не менее 100 новых слов еженедельно с дополнительной регулярной практикой с носителем языка.
Вопрос 3: Как можно быть уверенным в надёжности ваших обещаний?
Подкрепите свои слова реальными примерами. Например, расскажите о ваших учениках, которые уже владеют английским и успешно работают за рубежом. Обеспечьте потенциального клиента видеоотзывами и успехами студентов.
Вопрос 4: Для кого предназначено ваше предложение?
Пригласите всех желающих, вне зависимости от их текущего уровня знаний. Ваше предложение подходит как для новичков, которые впервые занимаются языком после школы, так и для учащихся, которые стремятся к быстрому прогрессу и улучшению навыков.
Вопрос 5: Какова стоимость вашего продукта?
Озвучьте стоимость вашего курса. Например, обучение в течение одного месяца может стоить 3000 рублей, что включает в себя 8 офлайн занятий.
Таким образом, отвечая на эти пять вопросов, вы помогаете потенциальному покупателю сформировать чёткое представление о вашем продукте, его преимуществах и стоимости, что значительно облегчает принятие решения о покупке.
Формула Джо Витале
Известная как гипнотическая, формула Джо Витале — это методика создания текстов, которую Американский предприниматель и автор произведений о психологии продаж предложил для увеличения эффективности маркетинга. Для создания текста по этой методике, важно его структурировать: использовать списки, абзацы, подзаголовки, а также чередовать короткие и длинные предложения. Главный акцент стоит на активных глаголах, детальных объяснениях и мысленном диалоге с читателем. Это помогает заранее закрыть возможные возражения, повторяя ключевые идеи для лучшего восприятия.
Формула Джо Витале состоит из следующих этапов:
1. Стопор: Задача — привлечь внимание потенциального клиента и заставить его остановиться на вашем контенте. Например, можно предложить заманчивую перспективу, как возможность зарабатывать значительные суммы за написание текстов.
2. Интерес: Удержите внимание, вызвав у читателя живой интерес. Это может быть представлено как обучающий курс по копирайтингу, который позволит в сжатые сроки находить хорошо оплачиваемые заказы и работать с щедрыми клиентами, без излишних требований.
3. Желание: Ваш текст должен задеть эмоции читателя. Затроньте тему усталости от низкой оплаты при объемной работе, и укажите на возможность существенно улучшить своё финансовое состояние, избежав несправедливости и выгорания.
4. Логика: Перечислите причины, по которым продукт стоит внимания. Например, упомяните акцент на навыках общения с клиентами, умение адекватно оценивать свою работу, получение сертификата обучения и реальных заказов, которые будут оплачены.
5. Диалог: Рассмотрите вероятные возражения и предложите решения. Например, подчеркните, что возраст и профессиональный опыт не имеют значения, и предложите выгодные условия оплаты, такие как беспроцентная рассрочка.
6. Факты: Подтверждайте эффективность вашего предложения реальными примерами. Укажите на то, что многие ученики из различных сфер уже начали получать существенный доход после прохождения обучения, работая на удобных для них условиях.
7. Гарантии: Уменьшите возможные риски, предложив возврат средств если обучение не подходит. Обеспечьте поддержку кураторов, которые помогут на каждом этапе.
8. Ограничение: Стимулируйте действие, устанавливая временные рамки или ограничения на предложение, например, снизив цену для первых зарегистрировавшихся участников.
9. Напоминание: Подчеркните главные выгоды от вашего продукта и предложите дополнительные бонусы за быструю регистрацию, усиливая желание приобрести предложение.
Эта структурированная схема помогает не только привлечь внимание читателя, но и плавно провести его через все стадии принятия решения, предлагая ценные выгоды и снимая возможные опасения.
Формула Джо Витале состоит из следующих этапов:
1. Стопор: Задача — привлечь внимание потенциального клиента и заставить его остановиться на вашем контенте. Например, можно предложить заманчивую перспективу, как возможность зарабатывать значительные суммы за написание текстов.
2. Интерес: Удержите внимание, вызвав у читателя живой интерес. Это может быть представлено как обучающий курс по копирайтингу, который позволит в сжатые сроки находить хорошо оплачиваемые заказы и работать с щедрыми клиентами, без излишних требований.
3. Желание: Ваш текст должен задеть эмоции читателя. Затроньте тему усталости от низкой оплаты при объемной работе, и укажите на возможность существенно улучшить своё финансовое состояние, избежав несправедливости и выгорания.
4. Логика: Перечислите причины, по которым продукт стоит внимания. Например, упомяните акцент на навыках общения с клиентами, умение адекватно оценивать свою работу, получение сертификата обучения и реальных заказов, которые будут оплачены.
5. Диалог: Рассмотрите вероятные возражения и предложите решения. Например, подчеркните, что возраст и профессиональный опыт не имеют значения, и предложите выгодные условия оплаты, такие как беспроцентная рассрочка.
6. Факты: Подтверждайте эффективность вашего предложения реальными примерами. Укажите на то, что многие ученики из различных сфер уже начали получать существенный доход после прохождения обучения, работая на удобных для них условиях.
7. Гарантии: Уменьшите возможные риски, предложив возврат средств если обучение не подходит. Обеспечьте поддержку кураторов, которые помогут на каждом этапе.
8. Ограничение: Стимулируйте действие, устанавливая временные рамки или ограничения на предложение, например, снизив цену для первых зарегистрировавшихся участников.
9. Напоминание: Подчеркните главные выгоды от вашего продукта и предложите дополнительные бонусы за быструю регистрацию, усиливая желание приобрести предложение.
Эта структурированная схема помогает не только привлечь внимание читателя, но и плавно провести его через все стадии принятия решения, предлагая ценные выгоды и снимая возможные опасения.
The 4 U’s
Этот метод позволяет вам гибко расставлять акценты в зависимости от цели и аудитории. Включает в себя четыре ключевых элемента: полезность, срочность, уникальность и специфика, которые помогут вам эффективно представить ваш продукт.
1. Полезность
На первом этапе важно рассказать аудитории, какую выгоду они смогут получить, используя ваш продукт. Например, упомяните, как занятия йогой помогают расслабиться, улучшить здоровье, восстановить энергию и наладить сон. Это поможет вашим потенциальным клиентам увидеть непосредственные преимущества и понять, что йога действительно может изменить их жизнь к лучшему.
2. Срочность
Не менее важно подчеркнуть ограниченность вашего предложения, создавая чувство срочности. Например, до определённой даты объявите набор групп для занятий йогой с 20% скидкой, при этом первое занятие сделайте бесплатным. Это побудит аудиторию поторопиться и не упустить выгодные условия, создавая стимул для быстрого принятия решения.
3. Уникальность
Объясните, чем именно ваш продукт отличается от конкурентов. Например, вы можете подчеркнуть, что покупатель не нуждается в приобретении дополнительного оборудования, так как всё необходимое предоставляется на месте: коврики, валики, индивидуальная форма, а также вода и детская комната с няней для детей. Такие особенности позволят вашему предложению выделяться на фоне других и привлекут больше внимания.
4. Специфика
Завершающий этап — убедить аудиторию в том, что это предложение создано специально для них. Например, пригласите мам с детьми заниматься рядом с домом, предложив скидки для друзей и семьи. Подчеркнув, что ваша студия подходит для всей семьи и что существует особая скидка за привлечение подруг, вы сделаете предложение более личным и притягательным.
Используя эти четыре элемента, вы сможете создать мощное и привлекательное маркетинговое сообщение, которое будет эффективно работать на вас.
1. Полезность
На первом этапе важно рассказать аудитории, какую выгоду они смогут получить, используя ваш продукт. Например, упомяните, как занятия йогой помогают расслабиться, улучшить здоровье, восстановить энергию и наладить сон. Это поможет вашим потенциальным клиентам увидеть непосредственные преимущества и понять, что йога действительно может изменить их жизнь к лучшему.
2. Срочность
Не менее важно подчеркнуть ограниченность вашего предложения, создавая чувство срочности. Например, до определённой даты объявите набор групп для занятий йогой с 20% скидкой, при этом первое занятие сделайте бесплатным. Это побудит аудиторию поторопиться и не упустить выгодные условия, создавая стимул для быстрого принятия решения.
3. Уникальность
Объясните, чем именно ваш продукт отличается от конкурентов. Например, вы можете подчеркнуть, что покупатель не нуждается в приобретении дополнительного оборудования, так как всё необходимое предоставляется на месте: коврики, валики, индивидуальная форма, а также вода и детская комната с няней для детей. Такие особенности позволят вашему предложению выделяться на фоне других и привлекут больше внимания.
4. Специфика
Завершающий этап — убедить аудиторию в том, что это предложение создано специально для них. Например, пригласите мам с детьми заниматься рядом с домом, предложив скидки для друзей и семьи. Подчеркнув, что ваша студия подходит для всей семьи и что существует особая скидка за привлечение подруг, вы сделаете предложение более личным и притягательным.
Используя эти четыре элемента, вы сможете создать мощное и привлекательное маркетинговое сообщение, которое будет эффективно работать на вас.
QUEST
Использование маркетинговой формулы QUEST позволяет организовать подробное описание вашего продукта и эффективно обратиться к целевой аудитории. Эта методика помогает не только привлечь внимание, но и побудить потенциальных клиентов к действию.
1. Квалификация
Первым шагом является точное определение своей целевой аудитории и обращение к ней. Это позволяет сразу же исключить тех, кому ваш продукт может быть неинтересен. Например, вы можете обратиться к мамам детей возрастом от 2 до 7 лет, приглашая их воспользоваться возможностями частного круглосуточного сада «Незнайка». Такое обращение поможет сфокусировать ваше сообщение на тех, кому оно действительно нужно и подойдет.
2. Понимание
Следующим важным шагом является демонстрация понимания проблем, с которыми сталкивается ваша аудитория. Нужно показать, что вы знаете потребности клиентов и готовы их удовлетворить. Например, вы можете отметить, что не все родители работают стандартный график с 9 до 18 часов и могут отдыхать только по выходным. Поэтому создается пространство, где дети могут безопасно и комфортно находиться даже ночью и в выходные дни.
3. Обучение
Здесь необходимо рассказать о полезных свойствах вашего продукта, не указывая на его продажу. Главное, подчеркнуть как именно он будет полезен клиенту. Например, питание для детей разрабатывается с учетом их предпочтений. В течение всей ночи с детьми будет находиться опытная няня с медицинским образованием, что особенно важно для родителей. Если у вас запланирована командировка или вы хотите провести вечер с супругом, всегда можно оставить ребенка под надежной опекой. Также доступна оплата за каждый день отдельно.
4. Стимуляция
На данном этапе стоит объяснить, почему ваше предложение является выгодным для клиентов. Необходимо аккуратно подтолкнуть их к принятию решения в вашу пользу. Например, можно подчеркнуть, что стоимость услуг няни за сутки составляет около 5000 рублей, в то время как ваш сад предлагает цену в 3499 рублей за сутки. При оплате за месяц предоставляются дополнительные скидки. В стоимость входят питание, гигиенические принадлежности, а также занятия с профессионалами, такими как психолог и логопед.
5. Призыв к действию
Завершающий этап — это побудить клиента к немедленному действию. Например, вы можете предложить им связаться с администратором для получения более детальной информации и записи. Это позволит закрепить заинтересованность и превратить её в реальные действия.
Эффективное использование формулы QUEST поможет сделать ваше сообщение понятным и привлекательным для целевой аудитории, что увеличит шансы на успешное взаимодействие с клиентами.
1. Квалификация
Первым шагом является точное определение своей целевой аудитории и обращение к ней. Это позволяет сразу же исключить тех, кому ваш продукт может быть неинтересен. Например, вы можете обратиться к мамам детей возрастом от 2 до 7 лет, приглашая их воспользоваться возможностями частного круглосуточного сада «Незнайка». Такое обращение поможет сфокусировать ваше сообщение на тех, кому оно действительно нужно и подойдет.
2. Понимание
Следующим важным шагом является демонстрация понимания проблем, с которыми сталкивается ваша аудитория. Нужно показать, что вы знаете потребности клиентов и готовы их удовлетворить. Например, вы можете отметить, что не все родители работают стандартный график с 9 до 18 часов и могут отдыхать только по выходным. Поэтому создается пространство, где дети могут безопасно и комфортно находиться даже ночью и в выходные дни.
3. Обучение
Здесь необходимо рассказать о полезных свойствах вашего продукта, не указывая на его продажу. Главное, подчеркнуть как именно он будет полезен клиенту. Например, питание для детей разрабатывается с учетом их предпочтений. В течение всей ночи с детьми будет находиться опытная няня с медицинским образованием, что особенно важно для родителей. Если у вас запланирована командировка или вы хотите провести вечер с супругом, всегда можно оставить ребенка под надежной опекой. Также доступна оплата за каждый день отдельно.
4. Стимуляция
На данном этапе стоит объяснить, почему ваше предложение является выгодным для клиентов. Необходимо аккуратно подтолкнуть их к принятию решения в вашу пользу. Например, можно подчеркнуть, что стоимость услуг няни за сутки составляет около 5000 рублей, в то время как ваш сад предлагает цену в 3499 рублей за сутки. При оплате за месяц предоставляются дополнительные скидки. В стоимость входят питание, гигиенические принадлежности, а также занятия с профессионалами, такими как психолог и логопед.
5. Призыв к действию
Завершающий этап — это побудить клиента к немедленному действию. Например, вы можете предложить им связаться с администратором для получения более детальной информации и записи. Это позволит закрепить заинтересованность и превратить её в реальные действия.
Эффективное использование формулы QUEST поможет сделать ваше сообщение понятным и привлекательным для целевой аудитории, что увеличит шансы на успешное взаимодействие с клиентами.
PADS
Формула PADS предназначена для того, чтобы вызвать у читателя эмоции и мотивировать его к покупке вашего продукта. Для успешного использования этого метода необходимо иметь сильные конкурентные преимущества и глубокое понимание рынка.
Problem — проблема. Сфокусируйте внимание читателя на самой насущной проблеме. Например, многие замечают появление первых морщинок в уголках глаз и все чаще пытаются не хмурить лоб.
Agitate — агитация. Усильте описание проблемы, чтобы читатель ощутил её остроту. Например, после 25 лет кожа постепенно теряет свою упругость, и если не обеспечивать ей качественный уход, появившиеся морщинки будет почти невозможно удалить. Однако можно замедлить этот процесс на многие годы.
Discredit — дискредитация. Объясните, почему другие способы решения проблемы неэффективны и чем они хуже вашего предложения. Не обязательно критиковать конкурентов напрямую, просто покажите, почему привычные методы не дают желаемого результата. Например, уколы ботокса решат проблему лишь на время — сначала на год, затем на шесть месяцев, потом на четыре, потребуются все более частые процедуры. Другие инъекции лишь маскируют проблему, оставляя у косметологов значительные суммы денег. Синяки и отеки после процедур также не способствуют комфортному выходу из дома.
Strengthen — закрепление. Представьте клиенту ваш продукт как наилучшее решение проблемы. Аргументируйте, почему ваше предложение лучше других. Например, можно обучиться естественным методам омоложения. Нужно всего 200 рублей на инструменты для массажа и еще 500 на крем. Все процедуры можно проводить самостоятельно, и в 40 лет выглядеть на 27, тогда как ваши ровесники, несмотря на уколы ботокса, будут выглядеть на свой возраст.
Узнайте больше по ссылке.
Таким образом, мы рассмотрели 15 основных формул продающих текстов. Эти знания помогут вам вывести свою уникальную формулу успеха.
Высоких вам конверсий!
Problem — проблема. Сфокусируйте внимание читателя на самой насущной проблеме. Например, многие замечают появление первых морщинок в уголках глаз и все чаще пытаются не хмурить лоб.
Agitate — агитация. Усильте описание проблемы, чтобы читатель ощутил её остроту. Например, после 25 лет кожа постепенно теряет свою упругость, и если не обеспечивать ей качественный уход, появившиеся морщинки будет почти невозможно удалить. Однако можно замедлить этот процесс на многие годы.
Discredit — дискредитация. Объясните, почему другие способы решения проблемы неэффективны и чем они хуже вашего предложения. Не обязательно критиковать конкурентов напрямую, просто покажите, почему привычные методы не дают желаемого результата. Например, уколы ботокса решат проблему лишь на время — сначала на год, затем на шесть месяцев, потом на четыре, потребуются все более частые процедуры. Другие инъекции лишь маскируют проблему, оставляя у косметологов значительные суммы денег. Синяки и отеки после процедур также не способствуют комфортному выходу из дома.
Strengthen — закрепление. Представьте клиенту ваш продукт как наилучшее решение проблемы. Аргументируйте, почему ваше предложение лучше других. Например, можно обучиться естественным методам омоложения. Нужно всего 200 рублей на инструменты для массажа и еще 500 на крем. Все процедуры можно проводить самостоятельно, и в 40 лет выглядеть на 27, тогда как ваши ровесники, несмотря на уколы ботокса, будут выглядеть на свой возраст.
Узнайте больше по ссылке.
Таким образом, мы рассмотрели 15 основных формул продающих текстов. Эти знания помогут вам вывести свою уникальную формулу успеха.
Высоких вам конверсий!
