Рассылки живее всех живых: как использовать email для оживления мёртвых лидов и экономии бюджета

В современном мире, где социальные сети и мессенджеры занимают лидирующие позиции в коммуникации, многие задаются вопросом: а нужен ли ещё email-маркетинг? Ведь почтовые ящики часто ассоциируются с мини-свалкой, куда попадают тонны писем, которые мы даже не открываем. Но что, если я скажу вам, что email-рассылки не только актуальны, но и могут стать мощным инструментом для оживления "мёртвых" лидов и экономии бюджета? Сегодня я поделюсь опытом нашей компании, которая успешно применяет этот метод на практике.

Как мы используем email рассылки

Всё начинается с тщательного анализа поступающих контактов. В нашей компании есть специально обученный человек — лид-генератор, который первым связывается с потенциальными клиентами и определяет их качество. Если контакт качественный, он передаётся в отдел продаж. Но что делать, если клиент отказывается от сотрудничества? Мы не выбрасываем его из базы данных. Вместо этого мы оставляем его в списке с пометкой "нам отказали".

Периодические напоминания
После отказа мы не забываем о таких контактах. Мы регулярно отправляем им письма с полезной информацией о наших событиях, новостях компании и, конечно, о том, какую выгоду наше предложение может принести их бизнесу. Эти письма-напоминания играют ключевую роль в процессе оживления лидов.

Насколько эффективны email рассылки

Из 5000 отправленных писем мы возвращаем к жизни в среднем 10 лидов. На первый взгляд, это может показаться небольшим числом. Но давайте разберёмся, что это значит. Эти 10 лидов — это клиенты, которые ранее потеряли интерес к нашим услугам, а теперь снова готовы к сотрудничеству. Это не просто цифры, это живые люди, которые могут стать вашими партнёрами и приносить прибыль.

Экономия бюджета на рекламу

Экономия на привлечении лидов составляет около 10 000 рублей. В контексте B2B-сегмента, где средняя цена качественного лида составляет примерно 2500 рублей, это значительная сумма. Учитывая, что мы используем бесплатные функции системы CRM, наша экономия практически равна заработку.

Почему email рассылки все еще работают?

Письмо-напоминание помогает оставить след в памяти клиента и подогреть его интерес. Особенно это эффективно в нише B2B, где конкуренция высока, а клиенты принимают решения взвешенно и обдуманно. Напоминания о наших услугах помогают клиентам вспомнить о нас и, возможно, пересмотреть своё решение.

Email-рассылки: простой, дешёвый и эффективный инструмент

Итак, почему же email-рассылки — это отличный инструмент для оживления мёртвых лидов? Во-первых, они просты в реализации. Вам не нужно тратить много времени и ресурсов на их создание. Во-вторых, они дёшевы. Использование бесплатных функций CRM-системы позволяет существенно сократить расходы. И, наконец, они эффективны. Регулярные напоминания помогают поддерживать интерес клиентов и возвращать их к сотрудничеству.

Как настроить рассылки, чтобы они действительно продавали?

В следующей статье я расскажу о том, как настроить email-рассылки так, чтобы они действительно приносили результаты. Мы разберёмся, какие темы писем наиболее эффективны, как правильно сегментировать аудиторию и как анализировать результаты рассылок. Оставайтесь на связи и следите за обновлениями!

Комплексный маркетинг от 0 до PRO

Если вы хотите развиваться в сфере маркетинга и узнать больше о качественных инструментах, приглашаем вас на онлайн-курс "Комплексный маркетинг от 0 до PRO". Этот курс поможет вам освоить все аспекты маркетинга, начиная с основ и заканчивая продвинутыми техниками.

Доступ к урокам сразу после регистрации.
Помощь и поддержка автора курса.
Возможность оплатить обучение в рассрочку.

Не упустите шанс стать профессионалом в области маркетинга и вывести свой бизнес на новый уровень!

Перейти к курсу